Руководитель отдела продаж, закупок

Светлана Дата рождения 1980 Полных лет 31 Город Донецк Образование Высшее полное Донбасская Государственная Машиностроительная Академия 1997-2002 факультет Экономико-гумманитарный специальность «Учет и аудит» ОПЫТ РАБОТЫ Период работы: 07.2010г.- 04.2011 Должность: ведущий специалист по управлению социальными объектами. Сферы деятельности: - социальная сфера - туристическая деятельность (пансионаты, базы отдыха, оздоро-вительный центр) - спортивно-оздоровительная деятельность (спорткомплекс) - индустрия гостеприимства (отели, ресторан) Должностные обязанности: 1. Успешный опыт ведения коммерческой деятельности. 2. . Разработка и успешная реализация маркетинговой стратегии компании по всем направлениям деятельности. 3. Осуществление прямых продаж услуг корпоративным клиентам и частным лицам, подготовка презентаций, управление взаимоот-ношениями с клиентами. 4. Обеспечение выполнения основных плановых показателей. 5. Разработка и сопровождение программ реформирования объек-тов социальной сферы, управления объектами. 6. Разработка систем мотивации персонала. 7. Подготовка предложений по расширению «портфелей» предос-тавляемых услуг. 8. Подготовка проектов перспективных и текущих планов, анали-тических отчетов. 9. Участие в разработке годовых бизнес-планов. 10. Ведение корпоративных и персональных форм учета и отчет-ности. 11. Комплексный анализ деятельности объектов (консолидация и анализ экономических показателей деятельности объектов). 12. Работа с органами местного самоуправления, подготовка раз-решительной документации, сертификация объектов. Период работы: 01.2008г.-08.2009 Должность: заместитель руководителя. Сферы деятельности: - туристический бизнес (реализация туристических путевок в пан-сионат) - гостиничный бизнес (организация работы пансионата) - строительство - евроремонты - психология (организация и проведение психологических про-грамм, консультирование) - тренинговая деятельность - спорт (спортивная секция) Должностные обязанности: • разработка и успешная реализация маркетинговой стратегии компании по всем направлениям деятельности: 1. Исследование и сегментация рынка, выбор целевых рынков, состояния конкуренции, рисков 2. Исследование потенциальных потребителей, спроса на услуги, мотивацию 3. Исследование сильных и слабых сторон, маркетинговую дея-тельность конкурентов 4. Анализ цен, определение оптимальных цен на услуги 5.Мониторинг рекламы, выбор направления стимулирования про-даж 6. Работа со СМИ (теле, радио, печатные издания) 7. Работа с типографиями (флаера, плакаты, листовки, штендер) 8. Разработка и проведение рекламных акций, PR-кампаний • Кроме этого: 1. диагностика рынка туристических услуг 2. организация продажи с «0» 3. активный поиск клиентов 4. подготовка комплекта документов для заключения договоров поставки, продажи (наличный, безналичный расчет), организация и сопровождение сделок 5. ведение первичного бухгалтерского учета, ведение кассы, опла-та счетов, подбор и руководство персоналом, расчет и учет ЗП 6. снабжение пансионата: комплектация номеров бытовой техни-кой, мебелью, постельным бельем, посудой; закупка техники, хо-зяйственных товаров 7. составление отчетности, сводный финансовый анализ деятель-ности пансионата за сезон, планирование деятельности пансиона-та на следующий сезон Период работы: 08.2007г.-12.2007 Должность: менеджер по продажам металлопластиковых конст-рукций. 1. Работа с клиентами в офисе и по телефону (физические лица, дилеры) 2.Просчет стоимости заказа, оформление договоров 3.Ведение кассы, контроль прихода и расходования наличных и безналичных денежных средств. 4. Подготовка пакета документов для участия в тендерах. 5. Расчет заработной платы работников, ведение учета 6. Финансовый анализ деятельности компании, прогнозирование уровня прибыли и затрат, предоставление рекомендаций. 7.Анализ деятельности конкурентов, уровня це